近期，沃尔玛旗下的山姆会员店在中国市场的扩张动向引起了业界的广泛关注。特别是在浙江温州新开的第52家分店开业时，由于客流量激增，顾客需要等待超过一小时才能进店，显示出其在当地市场的极高人气。这种火爆场面不仅仅是一个单一事件，它背后反映出山姆会员店在中国市场的强劲增长势头和独特的商业模式。
沃尔玛在中国的战略调整
根据数据显示，自2019年至2024年上半年，沃尔玛购物广场在中国的数量从420家减少至296家，降幅达到30%。与此同时，山姆会员店却表现出色，成为了沃尔玛在中国市场的营收增长引擎。《澎湃新闻》报道称，仅今年第三季度，沃尔玛中国就实现了49亿美元的净销售额，同比增长17%，其中电商业务增长了25%。截至11月中旬，山姆会员店在中国的销售额已达906亿元，接近年度千亿销售额的目标。
传统商超的挑战与山姆的逆势增长
与山姆会员店的增长形成鲜明对比的是，许多传统商超在近年来遭遇了经营困境。据新华网统计，2023年国内销售额排名前100的超市企业总销售规模和门店总数分别比上一年度下降了7.3%和16.2%。在这样的大环境下，沃尔玛成为榜单前十名企业中唯一实现销售额正增长的企业，而其他如永辉、大润发等九家企业销售额均呈现同比下降趋势。
山姆会员店的市场定位
山姆会员店的成功，很大程度上归功于其精准的市场定位。作为沃尔玛集团的一员，山姆超市在全球的首家门店于1983年在美国开业。自1996年在中国深圳开设第一家分店以来，山姆一直针对中国日益壮大的中高收入群体。这些顾客对商品的质量、新鲜度和生活品质有着较高的要求，而对价格的敏感度相对较低。
会员制与SKU策略
山姆采用了会员制模式，要求顾客在购物前先支付会员费。这种模式在初期并不被中国消费者所接受，但随着时间的推移，山姆成功地将会员制转化为筛选目标客户群和提升公司净收入的有效手段。山姆的目标消费群体是那些更看重商品质量和安全的中高收入人群，他们通常没有时间或不愿意进行商品比较。因此，山姆大幅削减了SKU数量，遵循宽SPU（Standard Product Unit，标准产品单元）和窄SKU（Stock Keeping Unit，库存单位）的原则，每个类别仅提供少量商品选择，以满足会员的核心需求。
高效的货架布局与大包装销售策略
《知识经济》提到，山姆在货架布局与产品包装上采用了储销合一+量贩式大包装模式，上层作为仓储区，下层为展销区，这样的布局优化了空间利用效率，并提升了商品的补货效率。商品的大包装销售策略既降低了库存损耗，又符合中产阶级的购物习惯，使得他们能够一次性购足两周所需物资，增强了购物的便捷性和效率。
自有品牌的市场表现
据36氪统计，至2023年，山姆的销售额突破800亿元，人均年消费额达到1.4万元，这一数字分别是淘宝的1.6倍、京东的2.8倍以及拼多多的近5倍。山姆会员商店的自有品牌Member’s Mark在中国市场表现强劲，几乎覆盖了所有商品品类，成为山姆吸引和保留消费者的重要因素。
线上业务的增长
打造自有品牌的前置仓，加速线上业务的破局，是山姆会员店在中国市场的另一大战略。随着电商业务的增长，山姆会员店通过线上平台进一步扩大了其市场影响力，满足了消费者对于便捷购物体验的需求。
山姆会员店之所以能够在中国市场保持增长势头，得益于其精准的市场定位、会员制的商业模式、高效的货架布局、大包装销售策略以及自有品牌的市场表现。这些因素共同作用，使得山姆会员店在竞争日益激烈的中国市场中脱颖而出。
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