近日，山姆会员商店在浙江温州市成功开设了第52家分店，开业首日便迎来了极高的客流量，体现了其在中国市场的受欢迎程度。新店的开业不仅吸引了大量顾客，也引起了业界对其经营模式和市场策略的高度关注。
沃尔玛在中国的市场调整与山姆会员店的突出表现
根据数据，沃尔玛在中国的业务布局包括购物广场、社区店及山姆会员店等多种业态。其中，山姆会员店在营收增长方面表现尤为亮眼。从2019年至2024年上半年，沃尔玛购物广场的数量显著下降，而山姆会员店却能够在逆境中保持增长，成为沃尔玛在华业务的亮点。《澎湃新闻》报道，沃尔玛中国（山姆的母公司）今年第三季度净销售额达到49亿美元，同比增长17%，电商业务净销售额增长了25%。截至11月中旬，山姆会员店在中国的销售额已接近年度千亿目标，显示出其强劲的市场竞争力。
传统商超的困境与山姆会员店的逆势增长
据新华网统计，2023年中国超市企业面临经营困境，销售额和门店数量双双下降。在这样的背景下，山姆会员店却能够实现销售额的正增长，成为榜单前十名中唯一的正增长企业。这一现象引发了业界对山姆会员店经营策略的深入分析。
山姆会员店的市场定位与会员制策略
山姆会员店作为沃尔玛集团的一部分，自1996年在中国深圳开设第一家分店以来，其在中国的发展经历了起伏。山姆会员店的运营模式最初并未被中国消费者所接受，因为其要求消费者先支付会员费才能享受购物服务。山姆会员店通过精准定位中高收入人群，采取会员制策略，成功吸引了特定客户群体。这一策略不仅筛选了目标客户，还提升了公司的净收入。
SKU策略与商品布局的优化
山姆会员店通过宽SPU、窄SKU的原则，即提供多样化的商品品类但限制每个品类的商品选择数量，来满足大部分会员的需求。这种策略不仅精简了SKU数量，还通过储销合一和量贩式大包装模式优化了空间利用和商品补货效率。商品的大包装销售策略降低了库存损耗，并符合中产阶级的购物习惯，提高了购物的便捷性和效率。
自有品牌的强势表现与线上业务的增长
山姆会员商店的自有品牌Member’sMark在中国市场表现强劲，几乎覆盖了所有商品品类。这一品牌的成功，加上山姆会员店在线上业务的积极布局，为其销售额的增长提供了有力支持。
山姆会员店在中国市场这些因素共同作用，使得山姆会员店能够在竞争激烈的中国市场中脱颖而出，保持增长势头。
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